小时候上音乐课，总会不经意间注意到乐器上贴着的一位弹着琵琶、飘逸的仙女，那时候还不晓得它有一个美丽又神秘的名字“敦煌”。
“敦煌”牌民族乐器从诞生至今已经有数十年的历史了。制造“敦煌”的上海民族乐器一厂，一直以来都是中国民族乐器制造行业的领军企业。如今的“敦煌”与民族文化相互依存，早已站上了国际舞台。
上海民乐一厂创建于上世纪五十年代，而作为上海民族乐器老字号，长期以来以弘扬中国民族优秀文化为己任，近十多年来更是坚持创新发展，为“敦煌”注入了新的活力。
那么，究竟是什么秘诀让这家民族乐器老字号不断焕发青春呢？王国振厂长为记者揭晓了答案，原来一厂这些年来根据自身品牌特色，创新地实施了“文化营销”战略。
所谓“文化营销”就在营销活动中主动进行文化渗透，将民族乐器带入到文史展馆、社会公益、文化、演艺、教育等各领域，形成品牌特有的人文效应、馆藏效应、文化名人效应以及书刊效应，参展2008年北京奥运会和2010年上海世博会就是最有代表性的案例。
在北京奥运会的闭幕式上，有64位妙龄少女在“鸟巢”齐奏民族乐器令人赏心悦目，而她们手中所用的正是“敦煌”的乐器；上海世博会时，一厂除了携乐器参与展出外，还在展会上现场交流乐器的制作与民乐的演出教学；12位少女转轴拨弦于世博会闭幕式上弹奏琵琶，手中所拿的也是“敦煌”，这些都在潜移默化中深入人心。
“敦煌”通过文化扎根，文化则借助“敦煌”传播出了中国。在营销创新的同时，一厂积极实践“世界眼光、时代坐标”的经营理念，赴新加坡、法国、日本、美国、德国等国家进行乐器展示等活动，2006年在新加坡举办的“华乐风采中国民族乐器大展”，更是受到了新加坡政府的高度重视，新加坡总统纳丹亲自为展会揭幕。
企业还组建了“敦煌新语”民族乐队，6年多来，该乐队已在国内20多个城市进行了200余场演出，并且走出国门，赴日本、德国、新加坡、法国、乌兹别克斯坦等国家演出80余场，以演艺的方式生动、形象地传递了品牌的文化内涵。
此外，尽管企业定位传统，却并不等同于死板地守旧，一厂以“传承经典，引领时尚”为研发理念，不断淘汰一些不适应市场需求的产品，提高中高档产品比例，如今，企业价值上万元的乐器供不应求，中高档乐器市场俨然成为发展的新亮点。
